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创业记录:从北京辞职,回三线城市做社区水果配送
时间: 2020-07-25 13:58:10来源: 沈阳聚全鑫商贸有限公司

受疫情的影响,毕业近10年的我又一次享受到了寒假,但这个寒假却过的不像小时候那么轻松,虽然不用为作业发愁,却要为还房贷、家庭开销发愁。30岁,一个很尴尬的年纪,上有老下有小,各方的压力,让我这个“寒假”坐立难安。

在疫情之前,我是广大北漂的一员,挣着不多不少的工资,为了业绩,想尽一切办法和客户打好关系,为了省一顿饭钱,可以连续吃一个星期的打卤面,虽然可以每周回家一次,但短暂的相聚总是抵不过长期的思念。看着妻子发来孩子学走路视频,突然非常自责,我错过了孩子的成长,也错过了对家人的陪伴。

3月份,我决定辞掉北京的工作,回老家创业,再拼一把。

一、做什么项目?

民以食为天,肯定是做有关饮食方面的快消品。开始考虑过做海鲜,海鲜虽然利润较高,但是养殖成本比较大,没有专业的养殖技术很难养活。

决定做较常见的水果生意,因为夏天即将到来,水果市场即将迎来旺季,而且自己家也有桃树地。

二、目标用户

周边有两个小区和一个专科学校,这样距离不是很远,前期是可以免费送货上门的。目前,学校还没有开学,所以主打两个小区。我所在的区域处于开发区,聚集了一些大型的企业,其次因为处于北京边界处,还有一部分北京上班族,所以小区住户消费能力还是可以的

三、用什么样的方式?

考虑人员和资金有限,目前受疫情的影响,实体门店生意不景气,而且我的目标用户年龄在20-40岁,对于线上购买的方式也能接受,所以打算用社群的方式来做。

四、竞品市场

附近没有大型的水果蔬菜市场

公交3站地的距离处,有1个大润发,水果质量好,但价格高

2个小型超市,水果不新鲜,品种少,价格一般

其余就是在小区一楼的各种小超市,水果品种很少,价格一般

五、客源

1.培养******批种子用户:要想通过社群做生意,前期的******批种子用户是比较难找,也是关键的,为此,我打算先在小区附近摆地摊,一边熟悉市场,一边积累******批社群用户。

(目前小区门口也有摆地摊的,城管管的不严格)

2.社群裂变,在******批用户的基础上,扩大社群人数

~低价引流品

~借助其他社群:自有的小区业主群和超市群

~地推:印发传单,

3.社群维护

六、货源

货源是我头疼的问题,水果这种东西讲究新鲜,供应链必须跟得上。我去了当地较大的水果市场,批发价的优势的确不少,但我存在前期进货量少的问题,不知道批发商会不会给低价,而且水果批发市场可能会有欺生的现象,我只能一步步地去摸索,有没有做过水果的前辈帮忙指点下?

30而立,本该是业立家成的年纪,我却从0开始,我想把我的想法分享出来,是对自己的一个记录,也恳请各位前辈帮忙指点!

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